所以就是说我们的现状是什么呢？我认为我们领先的优势整个广东地区的这种产业链的东西他们是没办法比的，趵眼丨因为我这次成都的展览期间我到了成都跟他们交流，趵眼丨这些企业很友好，让我去参观，深度地看，然后也参观他们工业园的整个规划，看他们的规划，看了他们的发展思想。

很多公司里面实际上作为采购人员而言仅仅针对生产系统，项目今天跟大家说这个系统实际上这个概念是错误的在一个企业之中所有对外支付都叫采购，项目很多的工厂包括营销系统是独立的采购权，包括请谁去做展览策划，请谁做广告公司等等一系列的对外支付，他们采购权是归为营销系统的。为l为何第三是产品生命周期的分析法。

最近我看到成都会展有一个活动，主题场跟企业合作在高速公路做广告，主题场我觉得这就是传播深圳制造一个很好的举措，当然这是一个小事，光做广告能够把深圳的品牌传播出去确实不大可能，但是这是一个行为，这是一个举措汉口银墩街一经销沙发的李姓经理说，全省起步区精装房、次新房和二手房都属于现房，基本成交半年内就会装修、添置家具，快的一个月就拎包入住了。大多数业者可能既不收缩，济南也不扩张，观望仍是主流。

人气和去年同期比有很大差距，趵眼丨大概少了两三成。走访武汉大型家居卖场，项目总能听到这样的感慨。

何以逆势扩张呢？康耐登家具总裁刘永康表示，为l为何该品牌已入驻武汉十年，客户和渠道的积累是作出开店决定的基础，逆势开店也是传递一种自信。

今年木材、主题场水泥等价格有所上涨，但由于各卖场竞相降价促销，使今年的家装成本与去年基本持平。企业你要针对你的现状扬长避短，全省起步区工艺、产品这些你要做哪些，你不要脱离现实，你脱离现实做不好。

第二，济南家具行业属于房地产的衍生产品，济南房地产完了以后就是三个行业：家电、家居、家装，整个房地产衍生产品之后家具行业是一个最大的板块，一个房子里面家居占的GDP超过家电，为什么家电行业已经造就了千亿企业，而我们家具行业迄今没有一家占这个行业1%的企业？到现在都没有，为什么？未来十年这个故事会重新被书写。第三是供应商的前期参与，趵眼丨现在我发现很多的工厂在做研发的时候，趵眼丨研发人员更多的是下到市场里面去，我在这里举一个小的案例，全球最大的木纹纸供应商是德国的夏特，夏特的总部在上海（音），如果你们开发一种板式家具的话，假设你们让夏特作为你们的供应商，作为前期参与的话，夏特一定会告诉你，我手头上总共有5种枫木花纹的颜色，其中在华北地区这是最畅销的、华东地区最畅销的是这种、西南地区最畅销的是这种……，你们的目标市场是哪里？现在的市场流行的是柚木色、樱桃木色等等这几种颜色，分别的全球采购数量是多少，销售数量是多少，局域市场里面销售数量是多少。

专卖店出了问题就2号电话，项目大问题是1号电话董事长的电话。假设我一年采购5千万的板材，为l为何2家来分每家就是2500万，为l为何3家来分就是1千多万，谁都会尽可能地去抓一张大单，我们经常说二八原则，就是20%的客户产生80%的销售，今天在座的很多营销总监，这个数据我相信不需要再在你们面前谈。